מעל 40 אלף עסקים קטנים נסגרים מדי שנה בישראל. מה הסיבות לכך ואיך מתגברים על הקשיים? הנה המדריך שיכול לעזור לכם
מבנה המשק בישראל מייצר יציבות מסוימת בהתפלגות הפנימית של מספר העסקים והמעסיקים בין קבוצות הגודל. לפי נתוני משרד הכלכלה והתעשייה משנת 2014, כ-50.4% מהעסקים פועלים במודל של העסקה עצמית, 35.2% מעסיקים 1-4 עובדים בלבד ועוד 10.9% מעסיקים 5-19 עובדים. 3% מהעסקים מעסיקים 20-100 עובדים וכל השאר מעסיקים מעל 100.
מצד שני, קיימת תחלופה גבוהה בתוך הקטגוריה של עסקים קטנים. מסתבר שקשה מאוד לשרוד בתור עסק קטן בישראל ו-40 אלף מתוכם נסגרים מדי שנה. בהינתן שחצי מיליון עסקים קטנים בישראל מהווים את לב המגזר העסקי ומייצרים 45% מהתמ"ג במשק, נותר רק לשאול למה זה קורה.
איך לשרוד בתור עסק קטן בישראל? (צילום: יח"צ)
הסיבות לקריסת עסקים קטנים
יש כמה סיבות מרכזיות לחוסר הצלחה של עסקים קטנים. ראשית, רוב בעלי העסקים לא באמת קובעים יעדים ברורים. הם לא יודעים מה הם רוצים להשיג ולאן ברצונם להגיע, לכן קשה להם להגיע לתוצאות עסקיות טובות. הגדרה ברורה של מטרות מונעת בלבול ומסייעת לגזור סדרת צעדים מעשיים שמקצרים את הדרך להצלחה.
שנית, בעלי עסקים חוששים לעיתים קרובות מהניהול עצמו. הם נמנעים מהעלאות מחירים, מהכנסת פתרונות מחשוב ובקרה, מעימות עם עובדים או לקוחות ומפנייה לשווקים חדשים. רוב בעלי העסקים מעדיפים לשמור על רמת ההכנסה המוכרת, אך קיבעון במגזר העסקי מוביל בהכרח לירידה בביצועים ולרגרסיה בהיקף הפעילות.
כמו כן, עסקים קטנים בישראל קורסים כי הם מאמצים הרגלים שלא מקדמים אותם. נטיות לדחיינות, חוסר סדר ועצלות הם בין הגורמים העיקריים לאיבוד לקוחות ובסופו של דבר להיווצרות פערים שקשה עד בלתי אפשרי לסגור.
סליקה בעסק צילום: יח"צ
לגזור ולשמור: איזה פעולות מומלץ לנקוט כדי למנוע הפסדים?
למזלם של בעלי עסקים קטנים בארץ, יש כמובן גם שורה ארוכה של פעולות שאותן מומלץ לנקוט כדי למנוע הפסדים ועוגמת נפש. כדאי קודם כל לבנות תקציב ולהגדיר יעד הכנסות שייחשב כהצלחה. יש לפרט את מסגרת התקציב ולהתייחס בין היתר לכמות העסקאות, היקף ההכנסות בכל רבעון ורמת הפעילות בכל רבעון, חודש, שבוע ויום. חשוב ביותר להשתמש בכלים שמאפשרים שליטה בתקציב החודשי כמו למשל שירותי סליקה חכמים הניתנים בתשלום חודשי קבוע. ככל שלבעל העסק תהיה יותר שליטה על ההוצאות החודשיות שלו כך יגבר הסיכוי שלא יגיע למצב של הפסד.
במקביל, בעלי עסקים נדרשים להיות אקטיביים ולחשוף את עצמם לשוק. הם יכולים לעשות זאת בקלות באמצעות פעילות דיגיטלית ורק צריכים ליטול יוזמה כדי לחפש כל הזמן את העסקה הבאה. עליהם למכור את המוצר או השירות שלהם באמונה שלמה, לאסוף המלצות ולהימנע מהבטחות שאין להן כיסוי.
הסוד לעסק מוצלח הוא שילוב בין המחרה, גבייה וניהול מוקפד של תזרים מזומנים. חשוב לשקף ללקוח את הערך האמיתי ולנהל את הגבייה בקפדנות כדי לשמור על תזרים מזומנים מהודק. כך נשארים בצד הנכון של הסטטיסטיקה וממשיכים לצמוח למרות נתוני הפתיחה המאתגרים.
דצמבר שמח בפסטיבל "חג החגים" בחיפה: הפסטיבל מתקיים זו השנה ה- 32 בעיר ויכלול מעל ל-30 אירועים שיתפרשו על פני 21 ימים במהלך חודש דצמבר, פרי יוזמתם של בית הגפן – מרכז תרבות ערבי יהודי ושל עיריית חיפה. אירועי הפסטיבל יתקיימו בבית הגפן ובמגוון מוקדים בעיר ויכללו מופעים, תערוכות, קונצרטים, הצגות, אירועים לכל המשפחה, הרצאות, סדנאות וסיורים ברחבי העיר. חג החגים מה-11 עד ה-31 בדצמבר 2025, בבית הגפן וברחבי העיר חיפה. תהנו!
חנוכה באתרי המורשת: מגוון פעילויות לכל המשפחה בעשרות אתרים בכל רחבי הארץ. כמדי שנה בחנוכה, המועצה לשימור אתרים - בשיתוף משרד המורשת - מזמינה את הציבור הרחב לקחת חלק במגוון פעילויות חווייתיות לכל המשפחה בעשרות אתרי מורשת בכל הארץ. בין הפעילויות: סיורי עששיות, סיורים מודרכים, משחקי בריחה, מסיק זיתים והפקת שמן, הכנת נרות חנוכה מדונג דבורים, פעילויות אמנות, הצגות לילדים ועוד. חלק מהפעילויות הינן ללא תשלום. פרטים מלאים והרשמה לכל הפעילויות תוכלו למצוא באתר המועצה לשימור אתרים. חג שמח!
שלושה ימים של השראה ונטוורקינג לבעלי עסקים בגובה 1,100 מטר: ריטריט יזמות יתקיים במלון בוטיק אל־רום מהקסומים והיפים בצפון הגולן. ריטריט יזמות יתקיים ב-4-6 בינואר 2026 מול נופי החרמון. במהלך שלושת ימי הריטריט ישולבו חופש מרגיע עם למידה מקצועית: סדנאות שיווק, אסטרטגיה ופיננסים, הרצאתו של אבי אטינגר על כישלונות ביזמות ומה לומדים מהם, והרצאה של עדי נודל ("החתול הפיננסי") על כלים לניהול כספים נכון. בנוסף יתקיימו יוגה בזריחה, סדנאות יצירה, פעילות ריפוי ונטוורקינג. לב האירוע יהיה יום פרקטי מלא המוקדש לאסטרטגיה, שיווק ושיתופי פעולה עסקיים. הריטריט יתקיים ללא מטרות רווח, ביוזמת אורי לאה קליפר, יזמת ואשת שיווק מנווה אטי"ב ומייסדת DAZ Marketing. פרטים והרשמה באתר. תהנו!
9. לאחר שרכשה את פעילות מסעדת Rapidos המקסיקנית בנתניה, קבוצת BBB מרחיבה את פעילות המותג ופותחת רשת מסעדות בפריסה ארצית, תחת השם רפידוס. הסניף החמישי במספר יפתח בחג החנוכה בהיכל מנורה מבטחים ת"א ומצטרף לסניף החדש בראשון לציון שנפתח השבוע, לצד הסניפים בפ"ת, הרצליה ונתניה. כל אחד מהסניפים של רפידוס מתפרש על שטח של כ-70 מ”ר – 100 מ"ר.
