מעל 40 אלף עסקים קטנים נסגרים מדי שנה בישראל. מה הסיבות לכך ואיך מתגברים על הקשיים? הנה המדריך שיכול לעזור לכם
מבנה המשק בישראל מייצר יציבות מסוימת בהתפלגות הפנימית של מספר העסקים והמעסיקים בין קבוצות הגודל. לפי נתוני משרד הכלכלה והתעשייה משנת 2014, כ-50.4% מהעסקים פועלים במודל של העסקה עצמית, 35.2% מעסיקים 1-4 עובדים בלבד ועוד 10.9% מעסיקים 5-19 עובדים. 3% מהעסקים מעסיקים 20-100 עובדים וכל השאר מעסיקים מעל 100.
מצד שני, קיימת תחלופה גבוהה בתוך הקטגוריה של עסקים קטנים. מסתבר שקשה מאוד לשרוד בתור עסק קטן בישראל ו-40 אלף מתוכם נסגרים מדי שנה. בהינתן שחצי מיליון עסקים קטנים בישראל מהווים את לב המגזר העסקי ומייצרים 45% מהתמ"ג במשק, נותר רק לשאול למה זה קורה.
איך לשרוד בתור עסק קטן בישראל? (צילום: יח"צ)
הסיבות לקריסת עסקים קטנים
יש כמה סיבות מרכזיות לחוסר הצלחה של עסקים קטנים. ראשית, רוב בעלי העסקים לא באמת קובעים יעדים ברורים. הם לא יודעים מה הם רוצים להשיג ולאן ברצונם להגיע, לכן קשה להם להגיע לתוצאות עסקיות טובות. הגדרה ברורה של מטרות מונעת בלבול ומסייעת לגזור סדרת צעדים מעשיים שמקצרים את הדרך להצלחה.
שנית, בעלי עסקים חוששים לעיתים קרובות מהניהול עצמו. הם נמנעים מהעלאות מחירים, מהכנסת פתרונות מחשוב ובקרה, מעימות עם עובדים או לקוחות ומפנייה לשווקים חדשים. רוב בעלי העסקים מעדיפים לשמור על רמת ההכנסה המוכרת, אך קיבעון במגזר העסקי מוביל בהכרח לירידה בביצועים ולרגרסיה בהיקף הפעילות.
כמו כן, עסקים קטנים בישראל קורסים כי הם מאמצים הרגלים שלא מקדמים אותם. נטיות לדחיינות, חוסר סדר ועצלות הם בין הגורמים העיקריים לאיבוד לקוחות ובסופו של דבר להיווצרות פערים שקשה עד בלתי אפשרי לסגור.
סליקה בעסק צילום: יח"צ
לגזור ולשמור: איזה פעולות מומלץ לנקוט כדי למנוע הפסדים?
למזלם של בעלי עסקים קטנים בארץ, יש כמובן גם שורה ארוכה של פעולות שאותן מומלץ לנקוט כדי למנוע הפסדים ועוגמת נפש. כדאי קודם כל לבנות תקציב ולהגדיר יעד הכנסות שייחשב כהצלחה. יש לפרט את מסגרת התקציב ולהתייחס בין היתר לכמות העסקאות, היקף ההכנסות בכל רבעון ורמת הפעילות בכל רבעון, חודש, שבוע ויום. חשוב ביותר להשתמש בכלים שמאפשרים שליטה בתקציב החודשי כמו למשל שירותי סליקה חכמים הניתנים בתשלום חודשי קבוע. ככל שלבעל העסק תהיה יותר שליטה על ההוצאות החודשיות שלו כך יגבר הסיכוי שלא יגיע למצב של הפסד.
במקביל, בעלי עסקים נדרשים להיות אקטיביים ולחשוף את עצמם לשוק. הם יכולים לעשות זאת בקלות באמצעות פעילות דיגיטלית ורק צריכים ליטול יוזמה כדי לחפש כל הזמן את העסקה הבאה. עליהם למכור את המוצר או השירות שלהם באמונה שלמה, לאסוף המלצות ולהימנע מהבטחות שאין להן כיסוי.
הסוד לעסק מוצלח הוא שילוב בין המחרה, גבייה וניהול מוקפד של תזרים מזומנים. חשוב לשקף ללקוח את הערך האמיתי ולנהל את הגבייה בקפדנות כדי לשמור על תזרים מזומנים מהודק. כך נשארים בצד הנכון של הסטטיסטיקה וממשיכים לצמוח למרות נתוני הפתיחה המאתגרים.
ממשיכים להיות בשטח: כחלק משגרת העבודה השוטפת והמחויבות לחיזוק הקשר הישיר עם התושבים, ממשיך שלו אלגלי, סגן ומ"מ ראש העיר והממונה על השכונות, לקיים סיורי שטח ברחבי נתניה. הסיורים מתקיימים באופן קבוע בכל שכונות העיר, במטרה לפגוש את התושבים, להקשיב לפניותיהם, לעמוד מקרוב על הצרכים העולים מהשטח ולקדם פתרונות מול הגורמים המקצועיים. נצפו בשטח - שלו אלגלי במהלך סיור שטח באחת משכונות העיר יחד עם גורמי המקצוע, כחלק מהמשך הסיורים השוטפים המתקיימים ברחבי נתניה.
בעקבות ההצלחה בשנה שעברה, בית האופנה גולברי ומעצב העילית דרור קונטנטו ממשיכים את שיתוף הפעולה ומשיקים קולקציית ערב חדשה, המשלבת בין קלאסיקה על זמנית לתעוזה מודרנית. הקולקציה מעניקה מענה מושלם לנשים בכל הגילאים המקפידות על אופנה מדויקת, קרייריסטיות שאוהבות לפזר סביבן גלאם ושואו, ולכאלה שחלמו על פריט מעצבים של דרור קונטנטו בארון, במחיר נגיש. פריטי השמנת והלבן החדשים מותאמים במדויק לכלות בכל גיל, לאירועי החינה, המקווה, שבת החתן ומסיבת הרווקות, בעוד שחליפות הטוקסידו העוצמתיות ושמלות התחרה השחורות מעניקות הופעה מרשימה ובלתי נשכחת לאימהות של חתן וכלה או לאירועי בר ובת מצווה יוקרתיים.
התערוכה "ורידי יער" של האמנית ענבר פיאנקו תיפתח ב-8 באוגוסט בשעה 12:00 בגלריית Global Art במרכז בעלי מלאכה בתל אביב. בתערוכת היחיד החדשה מציגה פיאנקו סדרת עבודות העוסקות במפגש שבין טבע פראי לעולם הפנימי, באמצעות דימויים של יערות, עצים, נחשים, נמרים ובעלי חיים נוספים. היצירות נעות בין תחושות של יופי ושלווה לבין פחד, דריכות והישרדות, ומשלבות מבט אישי על הטבע כמקום של ריפוי והתבוננות. לצד ציורי הצבע יוצגו גם עבודות בשחור־לבן שנוצרו כמחווה לחוקרת השימפנזים ג'יין גודול. התערוכה, באוצרות מיכלי אדלר וד"ר גליה דוכין אריאלי, תהיה פתוחה לקהל עד 29 באוגוסט. בהצלחה!
6. בנתניה במתחם עיר ימים: קיץ טרופי, סרטים ופסטיבל ממתקים מול הים – בחינם. במתחם עיר ימים יתקיימו במהלך יולי ואוגוסט פסטיבלים ופעילויות מתחלפות לכל המשפחה. בתחילת אוגוסט יהפוך המתחם לגן עדן צבעוני במסגרת פסטיבל "קנדי לנד", ולאחריו יתקיים במקום פסטיבל עיצוב. יוקרנו בימי ראשון בערב גם סרטי אנימציה, כך שאפשר לשלב סרט, ארוחה ובריזה מהים בלי לשלם על כרטיס קולנוע. מתחם עיר ימים. כניסה חופשית.
