מעל 40 אלף עסקים קטנים נסגרים מדי שנה בישראל. מה הסיבות לכך ואיך מתגברים על הקשיים? הנה המדריך שיכול לעזור לכם
מבנה המשק בישראל מייצר יציבות מסוימת בהתפלגות הפנימית של מספר העסקים והמעסיקים בין קבוצות הגודל. לפי נתוני משרד הכלכלה והתעשייה משנת 2014, כ-50.4% מהעסקים פועלים במודל של העסקה עצמית, 35.2% מעסיקים 1-4 עובדים בלבד ועוד 10.9% מעסיקים 5-19 עובדים. 3% מהעסקים מעסיקים 20-100 עובדים וכל השאר מעסיקים מעל 100.
מצד שני, קיימת תחלופה גבוהה בתוך הקטגוריה של עסקים קטנים. מסתבר שקשה מאוד לשרוד בתור עסק קטן בישראל ו-40 אלף מתוכם נסגרים מדי שנה. בהינתן שחצי מיליון עסקים קטנים בישראל מהווים את לב המגזר העסקי ומייצרים 45% מהתמ"ג במשק, נותר רק לשאול למה זה קורה.
איך לשרוד בתור עסק קטן בישראל? (צילום: יח"צ)
הסיבות לקריסת עסקים קטנים
יש כמה סיבות מרכזיות לחוסר הצלחה של עסקים קטנים. ראשית, רוב בעלי העסקים לא באמת קובעים יעדים ברורים. הם לא יודעים מה הם רוצים להשיג ולאן ברצונם להגיע, לכן קשה להם להגיע לתוצאות עסקיות טובות. הגדרה ברורה של מטרות מונעת בלבול ומסייעת לגזור סדרת צעדים מעשיים שמקצרים את הדרך להצלחה.
שנית, בעלי עסקים חוששים לעיתים קרובות מהניהול עצמו. הם נמנעים מהעלאות מחירים, מהכנסת פתרונות מחשוב ובקרה, מעימות עם עובדים או לקוחות ומפנייה לשווקים חדשים. רוב בעלי העסקים מעדיפים לשמור על רמת ההכנסה המוכרת, אך קיבעון במגזר העסקי מוביל בהכרח לירידה בביצועים ולרגרסיה בהיקף הפעילות.
כמו כן, עסקים קטנים בישראל קורסים כי הם מאמצים הרגלים שלא מקדמים אותם. נטיות לדחיינות, חוסר סדר ועצלות הם בין הגורמים העיקריים לאיבוד לקוחות ובסופו של דבר להיווצרות פערים שקשה עד בלתי אפשרי לסגור.
סליקה בעסק (צילום: יח"צ)
לגזור ולשמור: איזה פעולות מומלץ לנקוט כדי למנוע הפסדים?
למזלם של בעלי עסקים קטנים בארץ, יש כמובן גם שורה ארוכה של פעולות שאותן מומלץ לנקוט כדי למנוע הפסדים ועוגמת נפש. כדאי קודם כל לבנות תקציב ולהגדיר יעד הכנסות שייחשב כהצלחה. יש לפרט את מסגרת התקציב ולהתייחס בין היתר לכמות העסקאות, היקף ההכנסות בכל רבעון ורמת הפעילות בכל רבעון, חודש, שבוע ויום. חשוב ביותר להשתמש בכלים שמאפשרים שליטה בתקציב החודשי כמו למשל שירותי סליקה חכמים הניתנים בתשלום חודשי קבוע. ככל שלבעל העסק תהיה יותר שליטה על ההוצאות החודשיות שלו כך יגבר הסיכוי שלא יגיע למצב של הפסד.
במקביל, בעלי עסקים נדרשים להיות אקטיביים ולחשוף את עצמם לשוק. הם יכולים לעשות זאת בקלות באמצעות פעילות דיגיטלית ורק צריכים ליטול יוזמה כדי לחפש כל הזמן את העסקה הבאה. עליהם למכור את המוצר או השירות שלהם באמונה שלמה, לאסוף המלצות ולהימנע מהבטחות שאין להן כיסוי.
הסוד לעסק מוצלח הוא שילוב בין המחרה, גבייה וניהול מוקפד של תזרים מזומנים. חשוב לשקף ללקוח את הערך האמיתי ולנהל את הגבייה בקפדנות כדי לשמור על תזרים מזומנים מהודק. כך נשארים בצד הנכון של הסטטיסטיקה וממשיכים לצמוח למרות נתוני הפתיחה המאתגרים.
האמן הרי לנגבהיים פותח את תערוכת היחיד "והיה הסיפור לצבע", המחברת בין ספרות, סיפורי התנ"ך ואמנות חזותית. התערוכה, באוצרות מיכלי אדלר וד"ר גליה דוכין אריאלי, נפתחה בשבוע שעבר בגלריה Global Art, רחוב מרכז בעלי מלאכה 13, תל אביב, ותינעל ב-7.11.26. לנגבהיים, אמן, מדען ומנהל בכיר בתעשיית הביוטכנולוגיה, הופך באמצעות קו וצבע את סיפורי ש"י עגנון לעולם חזותי עשיר. לאחר מחקר מעמיק וביקור בנופים שבהם מתרחשים הסיפורים, הוא מרכז על גיליון אחד עלילות הנפרשות לעיתים על פני עשרות עמודים. העבודות מזמינות את הצופים למסע בין ירושלים העתיקה, מזרח אירופה ועולמות הדמיון. בהצלחה!
בתיאטרון הקאמרי התקיימה הפרמיירה להצגה "אגממנון", הצגה מצמררת על שליט של מדינה במלחמה, עם שבויים, שנדרש לשלם מחיר אישי תמורת השבתם. בהצגה משחקים דרור קרן, ישי גולן, מיכל עוזיאל, יונתן הורנצ'יק, רות אסרסאי, ירדן ניקהמפה וגל מיזרב. בין מי שהגיעו לפרימיירה החגיגית: עמוס תמם, יניב סוויסה, יניב ביטון, קרן מור, אמיר בנאי, יבגניה דודינה, ששון גבאי ועוד רבים וטובים. פרגנו להם!
האמן יוסי לובלסקי פותח את תערוכת היחיד "לא הכל ורוד", המתבוננת במערכת היחסים שבין אב לבנו ובין אדם להוריו, דרך תהליך יצירה שנמשך 18 שנה. התערוכה, שאצרה אילנה כרמלי לנר, תיפתח ביום חמישי, 8.10.2026, בשעה 19:00 בבית האמנים בתל אביב, רחוב אלחריזי 9, ותינעל ב־31.10.2026. לובלסקי נפרד מהצבעוניות החמה המזוהה עמו וצולל אל פלטה מאופקת של כחולים, שבה הים הופך למרחב של זיכרון, אובדן, חמלה ופיוס. לצד ציורי השמן הגדולים יוצגו גם רישומי הכנה בפחם, החושפים את קווי המחשבה והרגש שקדמו ליצירות. במרכז התערוכה עומד השינוי שעבר האמן לאחר מות הוריו, מאב המתבונן בבנו לילד יתום המחפש את הוריו. לפרטים נוספים חפשו באתר של יוסי לובלסקי.
נתניה: אירוע חגיגי נערך על ידי בכירי רשת טיב טעם המסכמת בימים אלה מהלך גיוס תרומות רחב ובמסגרתו נאספו כ-102,000 ₪, כתרומה לעמותת ידידי המרכז הרפואי לשיקום לוינשטיין. לאירוע הגיעו בכירי עמותת ידידי לוינשטיין, בסניף הדגל באזור התעשייה פולג בנתניה. המרכז הרפואי לשיקום לוינשטיין מקבוצת כללית, הוא מרכז השיקום הגדול בישראל ואחד המובילים בעולם. בלוינשטיין מטופלים פצועי צה"ל וכוחות הביטחון, נפגעי פעולות טרור, תאונות דרכים, תאונות עבודה, אירועים מוחיים, פגיעות חוט שדרה, קטיעות וגפיים, פגיעות ראש ומחלות מורכבות. מגיעים אליו מטופלים הזקוקים לתהליך שיקומי מקיף, במטרה לשוב לחיים עצמאיים ולתפקוד.
