הבית שלכם לא נמכר? יועץ ומשווק הנדל"ן, זוהר ראובני, ממשרד "תיווך זוהר ראובני" בכרכור, מציע לכם טיפים חשובים.
ראשית דבר: המחיר. עצרו הכל, וחישבו שוב על המחיר שאתם מבקשים.
על מנת לתת מחיר ריאלי ועם זאת אטרקטיבי, ממליץ ראובני : "צלצלו אל מתווכים ובקשו לדעת על נכסים דומים שמוצעים למכירה באזור. תשוו בין הנכסים והמחירים. לאחר הברור - חישבו על מחיר נמוך במעט מהנכסים המתחרים. אל תנקבו במחיר גבוה מדי".
ישנן מספר סיבות לתמחור גבוה מדי, וראובני מונה אותן אחת לאחת : "לעיתים יש לנו התייחסות רגשית לבית שלנו המשפיעה על המחיר. במקרים אחרים עלולות להיות הערכות מוגזמות של מתווכים. בנוסף, אנשים נוטים להבליט את יתרונות הבית - ובמקביל נוטים להתעלם, לא אחת, מחסרונות הבית".
בחיפוש אחר המחיר הנכון חשוב להסתמך על מידע מהימן. ראובני: "לעיתים קיימת הסתמכות על מידע לא מהימן – בעיקר באינטרנט, באשר לגובה המחיר. כמו כן, בעת נקיבת מחיר הדירה רבים נוקטים ב"שיטת מצליח" – אולי יגיע קונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר".
המחיר נקבע, וכעת לשלב הבא: "צרו קשר עם מתווך אמין ומקצועי. תוודאו שהמתווך בעל רישיון תיווך, שמשרד התיווך עם ניסיון והמלצות, והוא פועל באזור המגורים שלכם", אומר ראובני.
ראובני מדגיש, כי בפגישה עם המתווך עליכם לדרוש ממנו להתחייב על פעולות שיווקיות על מנת למכור את ביתכם, ומציע אפיקי שיווק מגוונים : "מלבד מודעות בעיתון, שיקלו עם המתווך נתיבי פרסום אלטרנטיביים כמו שלט על הבית,צילום
הבית, פרסום באינטרנט, פרסום הבית בגלויות, ועוד. בנוסף, דרשו מהמתווך לחשוף את הנכס למקסימום מתעניינים".
באשר להתנהלות הכספית ביניכם לבין המתווך הוא אומר : "הציעו למתווך מחיר הוגן, נהוג לשלם 2% מערך העסקה, זכרו, לא תמיד מי שזול הוא אמין ומקצועי יותר".
בתקופה הקרובה יוצע ביתכם למכירה. חשוב שתהיו זמינים וגמישים להראות את הבית. כך תוכלו למשוך יותר קונים.
המתווך מצא עבורכם קונים פוטנציאלים, והוא מגיע עמם לסיור בדירה. "התרחקו ככל האפשר מהקונים ומהמתווך במהלך הסיור בדירה", קובע ראובני. "הנוכחות של המוכר מקשה על הקונים הפוטנציאלים לקחת את הזמן שלהם, ומקשה עליהם לדבר בפתיחות עם בן או בת הזוג שלהם, או עם המתווך".
בתום הסיור בדירה- בררו עם המתווך שהראה את הדירה שלכם, מה הייתה תגובת הקונים שראו את הבית. "משוב מהקונים הפוטנציאלים יכול להדריך אתכם בצורך לבצע תיקונים", הוא אומר.
ראובני ממליץ למוכרים להכין את הבית לקראת המכירה. "בצעו תיקוני צבע קלים, בעלי בתים פרטיים - הכינו את הגינה, נקשו עשבים".
חשוב שהקונים יראו את הבית במיטבו על מנת שירצו לרכוש אותו. על כן מומלצות ההנחיות הבאות: "לפני ביקור הקונים תסדרו את הבית, תאווררו אותו, הגדילו את תחושת המרחב. כמו כן, תדליקו את האורות בבית, תכבו את הטלוויזיה, ואם יש לכם חיות מחמד- קשרו אותן", הוא מציע.
במידה והבית לא נמכר, ממליץ ראובני, שאלו את עצמכם האם המתווך מעניק לבית שלכם את תשומת הלב הראויה? "אם לא נהלו שיחה גלויה ופתוחה עמו. בכל מקרה, תנסו לסגור עסקה תוך פרק זמן סביר. הזמן פועל לרעתכם", הוא מסכם.
סיורי עיר עולם ותיירות של עיריית תל אביב- יפו בחודש נובמבר: סיור יום הזיכרון ליצחק רבין ז"ל, סיור מוזיקלי "הימים היחפים של תל אביב", סיור בעקבות שביל היין בנחלת בנימין, סיור קולינרי בנווה שאנן, סיור על בתי קולנוע ביפו, סיור בנמל תל אביב וסיור לכבוד כ"ט בנובמבר על שביל העצמאות ועוד. פרטים נוספים ביישומון דיגיתל שלי ובאתר. תהנו!
טיב טעם למען החיילים: רשת טיב טעם ממשיכה להירתם למאמץ הלאומי והמלחמתי, במסגרת זו תקיים במהלך חודש נובמבר, ב- 47 מסניפיה ובאתר האונליין, מבצע לגיוס תרומות למען עמותת "המרכז לחיילים בודדים לזכרו של מייקל לוין" – המעניקה סיוע ותמיכה לחיילים בודדים. במסגרת פעילות זו, יציעו ללקוחות טיב טעם לתרום 10 שקלים בכל קניה. ניתן יהיה לתרום בכל סניפי הרשת ובאתר האונליין. הסכום שייאסף, יועבר כולו בסוף הפעילות, לטובת העמותה.
החל מה-3.11 בלעדי בעופר חדרה: מבצע משתלם מסגרתו מקבלים 50 ₪ הנחה בקנייה מעל -100 ₪! בחנויות המשתתפות במבצע וכולל כפל מבצעים! המבצע כולל מגוון רחב של מותגים מובילים מקטגוריות שונות, ביניהם: מותגי אופנה, כלי בית, מוצרי מטבח ובית, מוצרי קוסמטיקה, איפור, טיפוח, ספרים, תכשיטים, מוצרי חשמל, אופטיקה, ספורט ופנאי, הלבשה תחתונה, הנעלה, תיקים, משחקים ועוד. המבצע יתקיים עד ה- 7/11 .
קבלת הפנים המרגשת בהבימה: ילדיהם של נועה וניר ברנס ז"ל מקיבוץ אורטל, שנהרגו מפגיעה ישירה של רקטה ברכבם בגולן, הוזמנו לסיור מאחורי הקלעים של ההצגה ׳קזבלן׳ והתקבלו באהבה גדולה ולמפגש עם השחקנים איתי לוי וטל מוסרי. עידו בן 13.5, שירה בת 16 והילה בת 14 (בתם של ההורים המאמצים, הדודים – מירי וסימו) המשפחה ביקשה להודות להבימה על האירוח ואמרה: ״לזכרם של נועה וניר ברנס ז״ל שנהגו לחגוג את החיים ולשמוח כל יום מחדש".
