הבית שלכם לא נמכר? יועץ ומשווק הנדל"ן, זוהר ראובני, ממשרד "תיווך זוהר ראובני" בכרכור, מציע לכם טיפים חשובים.
ראשית דבר: המחיר. עצרו הכל, וחישבו שוב על המחיר שאתם מבקשים.
על מנת לתת מחיר ריאלי ועם זאת אטרקטיבי, ממליץ ראובני : "צלצלו אל מתווכים ובקשו לדעת על נכסים דומים שמוצעים למכירה באזור. תשוו בין הנכסים והמחירים. לאחר הברור - חישבו על מחיר נמוך במעט מהנכסים המתחרים. אל תנקבו במחיר גבוה מדי".
ישנן מספר סיבות לתמחור גבוה מדי, וראובני מונה אותן אחת לאחת : "לעיתים יש לנו התייחסות רגשית לבית שלנו המשפיעה על המחיר. במקרים אחרים עלולות להיות הערכות מוגזמות של מתווכים. בנוסף, אנשים נוטים להבליט את יתרונות הבית - ובמקביל נוטים להתעלם, לא אחת, מחסרונות הבית".
בחיפוש אחר המחיר הנכון חשוב להסתמך על מידע מהימן. ראובני: "לעיתים קיימת הסתמכות על מידע לא מהימן – בעיקר באינטרנט, באשר לגובה המחיר. כמו כן, בעת נקיבת מחיר הדירה רבים נוקטים ב"שיטת מצליח" – אולי יגיע קונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר".
המחיר נקבע, וכעת לשלב הבא: "צרו קשר עם מתווך אמין ומקצועי. תוודאו שהמתווך בעל רישיון תיווך, שמשרד התיווך עם ניסיון והמלצות, והוא פועל באזור המגורים שלכם", אומר ראובני.
ראובני מדגיש, כי בפגישה עם המתווך עליכם לדרוש ממנו להתחייב על פעולות שיווקיות על מנת למכור את ביתכם, ומציע אפיקי שיווק מגוונים : "מלבד מודעות בעיתון, שיקלו עם המתווך נתיבי פרסום אלטרנטיביים כמו שלט על הבית,צילום
הבית, פרסום באינטרנט, פרסום הבית בגלויות, ועוד. בנוסף, דרשו מהמתווך לחשוף את הנכס למקסימום מתעניינים".
באשר להתנהלות הכספית ביניכם לבין המתווך הוא אומר : "הציעו למתווך מחיר הוגן, נהוג לשלם 2% מערך העסקה, זכרו, לא תמיד מי שזול הוא אמין ומקצועי יותר".
בתקופה הקרובה יוצע ביתכם למכירה. חשוב שתהיו זמינים וגמישים להראות את הבית. כך תוכלו למשוך יותר קונים.
המתווך מצא עבורכם קונים פוטנציאלים, והוא מגיע עמם לסיור בדירה. "התרחקו ככל האפשר מהקונים ומהמתווך במהלך הסיור בדירה", קובע ראובני. "הנוכחות של המוכר מקשה על הקונים הפוטנציאלים לקחת את הזמן שלהם, ומקשה עליהם לדבר בפתיחות עם בן או בת הזוג שלהם, או עם המתווך".
בתום הסיור בדירה- בררו עם המתווך שהראה את הדירה שלכם, מה הייתה תגובת הקונים שראו את הבית. "משוב מהקונים הפוטנציאלים יכול להדריך אתכם בצורך לבצע תיקונים", הוא אומר.
ראובני ממליץ למוכרים להכין את הבית לקראת המכירה. "בצעו תיקוני צבע קלים, בעלי בתים פרטיים - הכינו את הגינה, נקשו עשבים".
חשוב שהקונים יראו את הבית במיטבו על מנת שירצו לרכוש אותו. על כן מומלצות ההנחיות הבאות: "לפני ביקור הקונים תסדרו את הבית, תאווררו אותו, הגדילו את תחושת המרחב. כמו כן, תדליקו את האורות בבית, תכבו את הטלוויזיה, ואם יש לכם חיות מחמד- קשרו אותן", הוא מציע.
במידה והבית לא נמכר, ממליץ ראובני, שאלו את עצמכם האם המתווך מעניק לבית שלכם את תשומת הלב הראויה? "אם לא נהלו שיחה גלויה ופתוחה עמו. בכל מקרה, תנסו לסגור עסקה תוך פרק זמן סביר. הזמן פועל לרעתכם", הוא מסכם.
סדרת רשת חדשה תעלה עם הזמרת ויוצרת התוכן פרידה עוזיאל שתארח זמרים ויוצרים. הסדרה עולה על ידי מותג האיפור מייבלין ניו יורק, והיא מצולמת תוך כדי נסיעה במונית צהובה, המעוצבת בסגנון המוניות בעיר ניו יורק. בשלב הראשון תעלה סדרה של ארבע פרקים, כשבכל פרק תארח עוזיאל זמר/יוצר מוביל, ביניהם: נועם קליינשטיין, ליהי טולדנו ושחר טבוך. איתם תיצור שיח פתוח ומרענן, שיעסוק בנושאים כמו: זוגיות, אהבות, אכזבות, קריירה, הצלחות, אופנה, איפור ומה שבניהם, לצד קטעי שירה ומוזיקה קצבית. מיני-סדרת הרשת החדשה שצפויה לעלות כבר במהלך חודשי אפריל- מאי, תשודר אחת לשבועיים בזירות הדיגיטל השונות והפרקים המלאים ניתנים לצפייה ביוטיוב.
הישר מאיטליה: בלב הרצליה פיתוח נערכה מסיבת השקה של אולם התצוגה החדש של חברת אומגה דור, למותג ILVE בבעלות אנשי העסקים אשר ומירב בן הרוש, יבואני מוצרי חשמל מובילים מאיטליה. אולם התצוגה נפתח לציבור הרחב, עם תצוגה מרהיבה של מותגים איטלקיים ובראשם מותג ILVE. לאירוע הוזמנו 300 אדריכלים, מעצבי פנים, אנשי עסקים וגולת הכותרת היתה מתחם אירועים שהוקם במיוחד לאירוע , שכלל גם הפקת תצוגת אופנה של המותג האיטלקי Pinko על שטיח אדום שנפרס באמצע הרחבה ובו צעדו זו אחר זו 20 אדריכליות ומעצבות מובילות, עם בגדי המותג איטליה. מאות האורחים נהנו מאוכל איטלקי, קוקטיילים משובחים, וזרי פרחים אישיים לכל אורח. חן דנינו מיכאלו ומזי מיכאל מקדימה, נבחרו להופיע בתצוגת האופנה כאחת המעצבות המובילות.
שירי חגואל סיידון משתפת: ״פרלמנט הילדים העירוני: דור העתיד צומח כאן - נהניתי לשמוע את הילדים ואת הצעותיהם הבוגרות. ילדים מכל העיר נפגשים, חולקים דעות, משכנעים, מתעדפים וגם מוציאים לפועל יוזמות בתחומי איכות הסביבה וקיימות, ספורט, חדשנות ומדע. תודה לממונה על החינוך, חברתי למועצת העיר, ורד פטל, לנורית גבאי מנהלת אגף היסודי ולגלעד עזר מנהל מחלקת מיזמים חינוכיים על הובלת הפרויקט הנהדר״.
